销售主管（有展览、展示行业经历优先）职位介绍
一、岗位职责：
1、客户开发与维护：重点拓展"地展宝"产品业务市场，开发主机厂（OEM）、4S店集团、汽车媒体等B端客户，了解其参展需求（如展台设计、互动科技、品牌调性等）。维护现有客户关系，通过定期回访、行业资讯分享等方式提升复购率（如车展周期性的展具更新需求）。
2、行业解决方案销售：针对不同客户类型提供定制化提案。
主机厂：强调全球展会标准化展具、高科技互动装置（如AR/VR展车）；
区域经销商：侧重成本可控、模块化易拆卸的展台方案。
3、市场洞察与竞品分析：跟踪行业动态（如新能源车企的参展偏好、海外展会趋势），调整销售策略。分析竞争对手（如笔克、灵通展览）的产品与定价，提炼差异化卖点。
4、项目全流程协作：协调设计、搭建团队，确保方案可行性（如展具承重、灯光效果符合车展场馆要求）；跟进交付与售后，解决客户现场问题（如搭建延误、设备故障）。
5、销售目标管理：制定季度/年度目标，分解至客户类型（如新能源客户占比30%），定期复盘达成率。
二、素质要求：
1、形象好、气质佳，大专以上学历，市场营销或设计专业。有3年以上广告业务拓展、国企合作服务经验。
2、专业能力：了解展具行业知识；具备方案制作能力，能快速输出初步预算与效果图（需与设计团队协作）。有3年以上带队销售经验，懂指标下达，团队协同达成目标。
3、销售技能：擅长复杂销售（决策链长、周期6-12个月），能通过技术型销售（如展具如何提升客流量）打动客户。
4、加分项：与车企市场部、会展公司保持联系，能快速切入项目；对汽车品牌视觉形象（如豪华感/科技感）有敏锐度，能与客户同频沟通。
三、薪资待遇：
1、工资待遇：固定工资+销售提成，综合工资8000-15000元。
2、福利待遇：入职即上五险一金，带薪年假、节假日福利，双休、标准工时
四、工作地址：常州市金坛区双龙路17号（霍克展示）
环境好五险一金交通方便加班补助包食宿
