销售经理职位介绍
1.销售目标统筹：根据公司年度经营指标，制定市场整体销售策略、区域客户开发计划，拆解季度 / 月度业绩、毛利率、回款指标，对整体销售结果负责。
2.下游大客户开发与维护：主攻终端品牌供应链、大型代工厂、模切厂、精密组件厂、光学配件厂等；独立对接采购、工程、研发部门，开展试样、技术对接、商务报价、合同洽谈、批量订单落地全流程跟进。
3.渠道体系搭建管理：开发区域经销商、材料贸易商，完善渠道合作政策、价格体系，管控窜货与低价竞争，组织行业材料展会、客户技术推介会，提升材料行业市场渗透率。
4.市场与技术协同调研：调研行业行情、竞品材料参数、客户制程需求，定期输出市场需求分析报告；联动研发、工艺、技术支持团队，配合客户完成材料打样、测试、改良，提供整套材料应用解决方案。
5.账款风险管控：建立客户信用分级机制，管控账期，跟进应收账款回收，规范销售合同、试样台账、客户档案管理，控制坏账风险。
6.销售团队管理搭建（可选）：搭建销售业务小组，制定业务员考核、提成激励机制；开展产品材料性能、应用场景、客户开发、商务谈判专项培训；日常跟进客户拜访、试样进度、订单转化，解决一线业务与技术对接难题，打造专业材料销售团队。
加班费全勤奖包食宿环境好年终奖加班补助有年假晋升快朝九晚五技术培训五险一金
