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无锡的李璐在一家电子科技公司上班,她的职务是业务员,在这家公司上班也有2年多时间了,她的业绩在公司是最好的。她经常和同事分享自己的销售技巧和销售经验,所以她在公司的人缘很好,同时李璐因为业绩最好,在销售部经理辞职在人才网上找别的工作之后,同事们都以为李璐能够当上销售部经理。
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但是没想到的是销售部经理的位置因为一个人的到来而与李璐擦肩而过,销售部的经理被一个从大公司跳槽过来的人给占了去。同事们都为李璐感到惋惜,但是李璐却说没关系的,大家配合新经理把工作做好就行了,不要想太多。
  新经理来了之后对销售部做出了不少的改革,销售部有一个不成文的规定,就是业务员的客户如果准备签单,业务员为了不让单子流失,需要把时间花在这个准备签单的客户身上的话是可以不用回公司打卡,报到的,只要过后把行程记录和签订的合同拿回来就可以了。
但是这个新经理来了之后就对这一条不成文的规定作出了明确的规定:业务员必须每天都回公司打卡,报到,违反的将会被解雇。销售部全体人员对新经理制定的制度都是持反对意见的,但是新经理却不管员工的反对强制实施了。
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  李璐6月底开发了一个大客户,7月份她准备把所有的时间都泡在这个客户身上,因此从7月1号的时候李璐就开始了在客户公司上班打卡的行动,7月份一连31天都泡在了这个客户的公司,李璐为了跑这个客户整整31天没有回公司,期间她偶尔向经理,老板汇报自己的行程和进度。31天一过,8月初的时候,李璐把这个大客户拿了下来,她带着行程记录和签订的合同回到了公司。
李璐回到公司的时候,经理马上对她为了跑客户31天不回公司的行为作出了处罚,直接就把李璐给解雇了。李璐都懵了,他找到经理进行理论,但是经理却说这是公司的规定,早就公布的规定了,你知道还犯,没有商量的余地。李璐见经理态度很强硬,知道事情没有挽回的余地了,她就绕着经理转了3圈。
  李璐绕着经理转第一圈的时候说:大公司过来的人就是厉害。李璐绕着经理转第二圈的时候说:这事情我会找老板处理的,你等着吧。李璐绕经理转第三圈的时候说:你觉得老板是选择我还是选择你?你猜一猜?李璐绕着经理转了3圈,说完话之后就找老板去了,经理听了她的话傻了眼,这是他遇到最嚣张的人了。
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让经理更傻了眼的事情马上就来了,老板把他叫过去直接骂了他一顿:你解雇谁都不能解雇李璐,你知不知道她是谁?她是我的,她是我公司的顶梁柱,业绩最好,公司一大半的业绩都是她撑起来的,你解雇了她你是想要断我财路?本来以为你是大公司出来的可以帮我完善一些东西,没想到你却这样,算了,你不用做了收拾收拾走吧。经理听了老板的话彻底蒙了,这……无奈的他只好重新在人才网上找工作!
各位看官,对于此事,有什么不一样的看法呢?


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    发表于 2020-3-30 17:57:24 | 显示全部楼层
    沙发
    呵呵,我们现在很多企业都有这样的问题,很多管理者没有搞清楚企业经营与管理之间的关系,设定了一些看是合乎道理都管理条例,从不考虑对经营活动是否能起到促进,优化,激励,支持等正向的驱动力。管理活动是服务与经营活动的,是附属与经营活动的,一切管理必须遵从人性与经营活动,没有经营就没有管理。优秀的业务人员未必能成为管理者,而管理者一定是一位优秀的业务人员
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